Frontal Consulting
Diagnóstico Comercial · Gratuito
Herramienta de diagnóstico

¿Tu negocio
está bien o
está mal?

8 preguntas. 3 minutos. Un diagnóstico honesto del estado comercial de tu empresa — con las áreas críticas identificadas y los próximos pasos claros.

8
Preguntas
3'
Tiempo promedio
4
Dimensiones analizadas
Al terminar recibes
  • Score de salud comercial (0–100) con tu nivel de riesgo actual
  • Diagnóstico por dimensión: visibilidad, forecast, métricas y decisiones
  • Los 2–3 focos críticos donde tu negocio está perdiendo más plata
  • Recomendación de próximos pasos concretos según tu situación
01 / 08 · Visibilidad
¿Qué tan rápido puedes saber si el negocio va bien o mal esta semana?
No lo que debería pasar — lo que realmente ocurre hoy.
A
Lo sé en el momento: tengo dashboards o reportes que miro cada día y me dan una imagen clara.
B
Lo sé en pocos días: tengo reportes semanales aunque no siempre son del todo confiables.
C
Tardo más de una semana: alguien tiene que armar el reporte y a veces no cuadra todo.
D
Casi no lo sé: espero el cierre del mes o me entero cuando ya hay un problema real.
02 / 08 · Visibilidad
¿Cuánto tiempo le dedica tu equipo a preparar información en vez de analizarla?
Suma el tiempo de todos los que arman reportes, consolidan datos, actualizan planillas.
A
Menos del 20%: la información está automatizada, el equipo analiza y decide.
B
Entre 20% y 40%: hay algo de automatización pero igual se invierte tiempo en armar cosas.
C
Más del 40%: la mayoría del tiempo analítico se va en consolidar, no en pensar.
D
No tenemos equipo analítico: el gerente o yo somos los que armamos los números cuando hace falta.
03 / 08 · Forecast
¿Qué tan bien proyecta tu empresa las ventas del próximo mes o trimestre?
Honestidad total: ¿el forecast que hacen se parece a lo que pasa de verdad?
A
Bien: tenemos un modelo o metodología, el error promedio es menor al 10% y lo usamos para decidir.
B
Regular: proyectamos algo pero el margen de error es alto y no siempre confiamos en el número.
C
Mal: el forecast es básicamente intuición del gerente o del equipo de ventas, no hay metodología.
D
No hacemos forecast: trabajamos con el resultado del mes y reaccionamos cuando hay problemas.
04 / 08 · Forecast
Cuando las ventas caen, ¿cuándo lo detectan?
No cuando idealmente lo deberían detectar — cuando lo detectan realmente.
A
Antes de que pase: tenemos alertas o indicadores adelantados que nos avisan con tiempo de anticipar.
B
Durante el mes: lo vemos en el reporte semanal y todavía hay margen para reaccionar.
C
Al cierre del mes: nos enteramos cuando ya pasó y ahí empezamos a buscar qué salió mal.
D
Cuando hay un problema visible: ventas bajas, clientes quejándose o el jefe preguntando.
05 / 08 · Métricas
¿Cuáles son los 3 KPI que realmente mueven el negocio comercial hoy?
¿Todo el equipo diría lo mismo si les preguntaras ahora?
A
Sí, y están visibles: los tenemos definidos, medidos y cualquier persona del equipo los conoce.
B
Más o menos: hay consenso en la dirección pero no todos miran lo mismo ni con la misma frecuencia.
C
Depende de a quién le preguntes: cada área tiene sus propias métricas y no siempre coinciden.
D
No hay claridad: miramos muchas cosas o solo miramos la facturación total del mes.
06 / 08 · Métricas
¿Tus métricas actuales te dicen qué está pasando o por qué está pasando?
La diferencia: saber que las ventas cayeron 10% vs. saber que fue por canal X en la región Y.
A
Por qué: puedo descomponer cualquier resultado y llegar a la causa raíz en menos de un día.
B
A veces: depende del área, algunos números se pueden abrir y otros no.
C
Principalmente qué: vemos el resultado pero llegar a la causa tarda días y requiere mucho análisis manual.
D
Solo qué: vemos los números agregados pero no sabemos realmente por qué pasan las cosas.
07 / 08 · Decisiones
¿Cuántas decisiones comerciales importantes se toman con datos en tu empresa?
Precios, mix de productos, fuerza de venta, campañas, presupuesto.
A
La mayoría: los datos son parte del proceso de decisión, no una validación posterior.
B
Algunas: hay decisiones que sí pasan por análisis, pero las más importantes se hacen por criterio o experiencia.
C
Pocas: el dato aparece para justificar después de que la decisión ya estaba tomada.
D
Casi ninguna: las decisiones son por intuición, experiencia o presión del momento.
08 / 08 · Decisiones
¿Qué tan cómodo te sentirías presentando el estado del negocio a un directorio o inversionista hoy?
No si tienes los números — si tienes la narrativa y el respaldo para defenderla.
A
Muy cómodo: tengo los números claros, la historia es consistente y puedo responder cualquier pregunta.
B
Moderadamente cómodo: tengo lo principal pero me faltarían algunos días para dejarlo presentable.
C
Incómodo: podría presentar algo, pero hay preguntas que me tomarían por sorpresa.
D
Muy incómodo: no tenemos la información ordenada para ese nivel de escrutinio.
Último paso
¿A dónde enviamos tu diagnóstico?
Tus datos son solo para contactarte con el resultado. Nada de spam.
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Industria (opcional)
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Calidad de métricas
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Toma de decisiones
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Focos críticos identificados
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